- Kupac procenjuje posao koliko i ime, pa proces koji uliva sigurnost može da nadmaši malo bolji domen.
- Usmerite svaki domen koji prodajete na čistu stranicu za prodaju koja kaže da je na prodaju i pokazuje kako se kupuje.
- Držite WHOIS privatnost uključenu i dokažite kontrolu preko samog domena, oglasa na platformi i jednog doslednog identiteta.
- Zatvorite svaki dogovor preko eskroua ili plaćanja preko platforme koje sami podesite, i odustanite od kupaca koji nameću sopstveni link za plaćanje.
Sigurni ste da ste pronašli dobro ime, pravično ga ocenili i kupac vas je konačno kontaktirao. Može se konačno desiti da kupac počne sporo da odgovara i da se posao utiša. Često je zapinjanje jednostavna sumnja u kupčevom umu da li je kupovina od vas bezbedna.
Ovaj vodič prolazi kroz tri nedoumice koje svaki kupac unosi u dogovor o domenu i alate koji odgovaraju na svaku od njih, kako za krajnje korisnike tako i za kupce investitore.
Zašto kupci oklevaju čak i kada im se domen sviđa?
Kupci ponekad oklevaju jer se plaše da li će domen biti prenet kao što je obećano ili ne.
Domen je nematerijalan, a kupac ne može sam da preuzme isporuku. Kao DN.org analiza signala poverenja objašnjava, kupac zavisi od prodavca da otključa domen, podeli autorizacioni kod (lozinku koja omogućava transfer domena) ili ga prebaci na njihov nalog. Ako kupci imaju bilo kakvu sumnju da nećete sarađivati, odmah odustaju.
Većina krajnjih korisnika retko kupuje domene, pa mnogi ne znaju kako funkcionišu eskrou ili transferi. Ponekad malo slabije ime koje deluje bezbedno za kupovinu može da pobedi bolje ime koje deluje sumnjivo.
Svaki neodlučni kupac tiho postavlja tri pitanja:
- Da li je zaista na prodaju? Stranica za prodaju na domenu odgovara na ovo pre nego što uopšte pitaju.
- Da li ovaj prodavac to kontroliše? Stranica na domenu, dosledan identitet i oglas na platformi odgovaraju na ovo pitanje.
- Da li je moj novac siguran? Neutralno poravnanje koje sami postavite odgovara na poslednje pitanje.
Neka sam domen bude vaš izlog
Bilo bi odlično da svaki domen koji prodate vodi na čistu stranicu za prodaju. Parkirane reklamne stranice i prazni ekrani gube posetioce koji najviše žele taj domen.
Razmislite o tome ko kuca vaš domen u pretraživač. Obično su ti posetioci koji direktno ukucaju ime pri dnu prodajnog levka: već znaju tačan naziv, a stranica na koju slete predstavlja celu vašu ponudu.
Formulacija je takođe važna. "Ovaj domen je možda na prodaju" unosi sumnju. Prosto "Ovaj domen je na prodaju" sa jasnim dugmetom za kupovinu ili ponudu deluje pouzdano, jer kupac tačno zna šta sledeće da uradi.
Dynadot's landing stranicu za prodaju je bez reklama, prikazuje cenu vašeg oglasa i omogućava kupcima da pošalju ponude direktno. Podešavanje traje nekoliko minuta:
- Navedite domen: dodajte ga na Dynadot Marketplace sa svojom cenom.
- Uključite stranicu za prodaju : dodajte kategoriju, potkategoriju i opis.
- Dodajte analitiku : nalepite Google Analytics ID ako želite da pratite posete.
- Sačuvaj : vaša stranica postaje aktivna na domenu.
Prikažite cenu ili pozovite na ponude?
Objavite cenu za većinu domena, a opciju „dajte ponudu“ sačuvajte za prave premijume. Fiksna cena otklanja najveću neizvesnost kupca i filtrira one koji samo razgledaju, iako ograničava vaš potencijal zarade. Opcija „dajte ponudu“ ostavlja gornju granicu otvorenom kod domena čija vrednost zavisi od toga ko se pojavi, a dobićete mnogo ponuda sa nižom cenom.
Kupci se takođe plaše beskrajnog cenjkanja. Jasna cena za kupovinu odmah čini da ceo dogovor deluje legitimnije, a taj osećaj je zadatak ove stranice.
Dokažite da kontrolišete domen bez odavanja privatnosti
Držite WHOIS privatnost uključenom i ponudite dokaz kontrole pre nego što kupac zatraži. Domen, platforma i dosledan identitet mogu da obave taj posao a da ne izlažete svoju kućnu adresu.
Zaštita privatnosti je uobičajena mera zaštite od spama i prikupljanja podataka. Prodavci koji rano ponude verifikaciju i objasne da je privatnost standard brzo smiruju kupce.
Pažljivi kupci takođe obraćaju pažnju na nagle promene. Domain Investing.com ističe dugogodišnji WHOIS imejl koji se odjednom menja u Gmail adresu kao crvenu zastavicu, čak i kada je promena bezazlena. Zato ne dirajte svoje kontakt podatke usred pregovora.
Zato svuda nastupajte pod jednim identitetom. Ako vaša landing stranica, odgovori na imejl i uputstva za plaćanje dolaze sa različitih mesta, kupci počinju da sumnjaju da nešto nije u redu. Svaki Dynadot domen dolazi sa besplatnu imejl adresu i alat za izradu sajta, tako da vaši odgovori mogu stizati sa adrese koja odgovara vašem brendu.
Dajte kupcima mesto gde mogu da vas provere
Kratak javni profil mnogo pomaže prodavcu za koga još niko nije čuo. tiny.BIO je Dynadot-ov besplatni alat za link u biografiji: jedna stranica prilagođena mobilnim telefonima sa neograničenim linkovima na besplatnom planu, ugrađenom analitikom klikova i opcijom da povežete Dynadot domen koji već posedujete. Koristite ga kao jednostavno čvorište koje vodi do vaših lista, vašeg Linked In profila i vaših kontakt podataka.
Završite preko neutralnog načina plaćanja
Koristite neutralni eskrou za svaki dogovor i sami ga podesite. Recite to na svojoj landing stranici i u prvom odgovoru, da od početka deluje kao standardna procedura.
Escrow funkcioniše jer odgovara na osnovni strah kupca: da pošalje novac i ne dobije ništa. "Možda možemo da koristimo escrow ako želite" zvuči nesigurno. "Koristimo escrow za svaku prodaju, štiti obe strane" čini to normalnim.
Bezbedan redosled se nikada ne menja, a Vizuelni prikaz 3 ga pokazuje korak po korak:
- Prihvatite uslove : cena, način plaćanja i ko pokriva naknade, u pisanoj formi.
- Podesite putanju plaćanja : vi otvarate eskrou transakciju ili šaljete Pay Link. Nikada ne klikćite na eskrou link koji vam druga strana pošalje.
- Sredstva kupca : eskrou usluga ili naplata čuva novac.
- Premeštanje domena : vi prenosite ili prebacujete ime.
- Kupac potvrđuje : domen je na njihovom nalogu.
- Sredstva oslobođena : novac se isplaćuje vama.
Za privatne dogovore postignute putem imejla, Dynadot Pay Link obavlja plaćanje preko sigurne naplate kompanije Dynadot. Kupac se prijavljuje na Dynadot nalog radi plaćanja, možete ugraditi dugme Pay Link na sopstveni sajt, a domeni registrovani na drugim mestima ispunjavaju uslove kada ih verifikujete na kartici Other Registrar.
Kupci koji ne mogu odmah da plate mogu da koriste Dynadot-ov plan plaćanja uz mesečne rate.
Provedite kupca kroz transfer
Kupci vas često testiraju sa "Kako funkcioniše prenos?" Smiren, korak po korak odgovor sa realnim rokovima pokazuje im da ste ovo već radili.
Prvo proverite uslove. Pod Dynadotova pravila za transfer, domen ne može da promeni registrara u roku od 60 dana od registracije ili prethodnog transfera. U tom periodu, prenos na nalog kod istog registrara može i dalje da uspe, pa pitajte kupca gde želi domen pre nego što navedete datum.
Sumnjivi znaci koji plaše kupce i prevarante među prodavcima
Strog proces otporan na prevare i sam po sebi je signal poverenja. Kupci primećuju kada ne skraćujete postupak, a primećuju i prevaranti.
Escrow.com FAQ o prevarama kaže da nije povezan ni sa jednim drugim sajtom za eskrou i navodi klasične znakove upozorenja. Naš vodič o tome kako da proverite stvarnog brokera za domene pokriva tri uobičajene prevare brokera: lažno predstavljanje, lažno pismo o namerama praćeno preusmeravanjem na eskrou i avansne naknade.
| Crvena zastava | Siguran odgovor |
| Sajt za eskrou koji izgleda kao kopija Escrow.com | Sami unesite adresu eskrou servisa i tamo započnite transakciju |
| Traži se plaćanje pojedincu ili "agent" | Koristite samo eskrou servis koji vodi kompanija ili plaćanje preko platforme |
| Novoregistrovani domen eskrou servisa koji tvrdi da posluje godinama | Proverite datum registracije preko WHOIS pretrage, pa odustanite |
| Plaćanje samo bankovnim transferom | Insistirajte na zaštićenom putu plaćanja koji se može pratiti |
| Nepoznata eskrou usluga uvedena usred dogovora | Shvatite to kao znak da odustanete |
| Lažna hitnost ili izmišljene konkurentske ponude sa vaše strane | Pomenite stvarno interesovanje jednom, činjenično |
Iskrena ocena tog poslednjeg reda: trikovi s pritiskom mogu da ubrzaju poneku prodaju, ali iskusni investitori brzo prepoznaju lažnu hitnost i izmišljene ponude i pamte ko ih je koristio.
Pričajte kao prodavac kome kupci žele da plate
Brzina i smirenost pobeđuju ubeđivanje. Odgovarajte brzo, odgovarajte jasno i budite iskreni o istoriji imena.
- Odgovorite brzo : dolazni upiti su osetljivi, a brz i doteran odgovor pokazuje da se domenom aktivno upravlja.
- Budite spremni za papirologiju : korporativni kupci mogu zahtevati propisnu fakturu i urednu dokumentaciju da bi dobili interno odobrenje.
- Otkrijte istoriju : kupci investitori sami istražuju backlinkove, raniju upotrebu i uporedive prodaje, a prodavci koji preuveličavaju metrike ili kriju istoriju gube ih.
- Održite reč: poštovanje dogovorenih uslova je način da jedna prodaja postane ponovljeni posao.
- Jasno navedite drugi interes : ako je još neko zainteresovan, recite to jednom, činjenično. Dramatični ultimatumi zvuče kao prodajni trik.
Pišite svaki odgovor kao da će ga čitati finansijski direktor kupca. Ponekad će i čitati.
Vaš komplet alata za poverenje: Alati koje investitori u domene koriste za bezbedno zaključivanje posla
Alati investitori u domene koristite za bezbedno zatvaranje posla; svaki otklanja konkretnu sumnju. Ovaj komplet pokriva prodaju; za promovisanje svojih imena pogledajte alati za istraživanje domena koje nudimo.
Dva alata još nisu spomenuta. Dynadotov sistem za davanje ponuda podržava ćaskanja, ponude i kontraponude, uz opciono listanje na Sedo i Afternic. I Dynadotova brokerska usluga prepušta brokeru kontaktiranje i pregovore dok vi ostajete anonimni pred kupcima.
Kopirajte ovu listu pre nego što istaknete sledeći domen:
- Stranica za prodaju : objavljeno na domenu, sa porukom "Ovaj domen je na prodaju."
- Put cene : objavljena cena ili jasno dugme za davanje ponude.
- Način plaćanja: naveden na stranici i u vašem prvom odgovoru.
- Privatnost : WHOIS privatnost uključena, podaci za kontakt nepromenjeni usred dogovora.
- Identitet : jedan profesionalan imejl koji odgovara vašoj landing stranici.
- Prihvatljivost : proverite pravilo od 60 dana pre nego što obećate datum.
- Poravnanje : eskrou ili Pay Link koji sami postavite.
Poverenje je deo onoga što prodajete
Kupac koji obožava domen i dalje želi da dogovor deluje bezbedno. Odgovorite na tri nedoumke pre nego što ih iko postavi: stranicu na domenu koja kaže da je na prodaju, dokaz kontrole koji čuva vašu privatnost netaknutom i način plaćanja koji sami postavite. Radite to za svaki domen i vaši najbolji upiti više neće ostajati bez odgovora.
Spremni da ga stavite u funkciju? Izlistajte svoje domene na Dynadot tržište i podesite svoju prodajnu landing stranicu.
Često postavljana pitanja
Da li je bezbedno prihvatiti Pay Pal za prodaju domena?
Pay Pal može da funkcioniše za male prodaje sa kupcima koje već poznajete. Kupci mogu da otvore sporove oko plaćanja nakon što je domen premešten, a premešteni domen je teško vratiti. Za sve što biste mrzeli da izgubite, koristite eskrou ili plaćanje preko platforme koje zadržava novac dok domen ne stigne.
Zašto bi kupac verovao stranici za prodaju koju nikada ranije nije video?
Stranica se nalazi na samom domenu i samo neko ko kontroliše ime može da je tamo postavi. Čista stranica sa jednostavnom porukom "This domain is for sale", dugmetom za cenu ili ponudu i navedenim načinom plaćanja otklanja većinu nedoumica u nekoliko sekundi. Stranica koju vodi prepoznatljiva platforma dodaje još jedan sloj sigurnosti.
Kako da postupam sa više zainteresovanih kupaca bez gubljenja njihovog poverenja?
Recite svakom kupcu jednom, činjenično, da ste imali i drugih zainteresovanih i dajte mu jasan način da nastavi, na primer cenu za kupovinu odmah. Preskočite izmišljene rokove i dramatične ultimatume, jer kupci to čitaju kao prodajne trikove. Onaj ko se prvi obaveže preko vašeg uobičajenog načina plaćanja dobija domen.
Kako da izgradim poverenje kao novi prodavac bez istorije prodaje?
Oslonite se na signale koji ne zahtevaju dokazano iskustvo: stranicu za prodaju na svakom imenu, odgovarajući profesionalni imejl i jednostavan javni profil koji sadrži linkove do vaših oglasa. Završite transakciju preko escrow-a ili naplate platforme, tako da kupac nikada ne mora da vam poveri svoj novac.
Kako mogu da utvrdim da li je eskrou sajt prevarantski?
Znakovi upozorenja uključuju sajt koji izgleda kao kopija Escrow.com, nedavno registrovan domen koji tvrdi da posluje godinama, zahtev za plaćanje pojedincu i plaćanje isključivo bankovnim transferom. Nikada ne klikćite na eskrou link koji druga strana pošalje; sami ukucajte adresu eskrou servisa i tamo započnite transakciju.